提要：

我国的传统养老模式是以家庭养老为基础，以社区养老为依托，以机构养老为补充。由于传统养老依然存在种种弊端，难以克服其养老的房地产化倾向，且由于其公益性质，社会资本的收益空间也大大受到限制。近年来，随着社会资本参与的增多，养老行业不断衍生出各式新的运营模式。田园养老、养生区别于传统养老模式，不仅充分利用了农村闲置资源，满足老年市民回归田园的需求，同时也在不断激励着社会资本的参与，成为传统养老之外的又一新归属。

1

乌托邦“股权众筹”共享旅居田园疗养村项目概要

乌托邦田园疗养村作为一种新型的养老、养生服务模式，有别于包括居家养老、社区养老以及机构养老等国内主流的养老方式，是一家疗养者与留守人员服务机构，致力打造成为一个以服务“疗养者与留守人员”为核心，以农村闲置资源为平台，打造并大规模复制适合生活疗养的大美田园乡村环境，建设新型现代特色农业和适宜休闲旅游目的地的共享疗养（养老）村落产业链平台。

在经过2年多的筹备，对策划案30余次的修改，全国50多个项目的深度考察以及在对100多个村落进行探访的基础上，最终在泉州永春区与洛江区初步选定了5个自然空心村落进行孵化与筹建康养型项目——乌托邦田园疗养村。

这个养老创业项目——乌托邦田园养老村有限责任公司（乌托邦田园疗养村），总部设在泉州。2017年8月就获得了茶博汇投资有限公司1000万元的种子轮投资。不止两度受到央视青睐、多次受到知名创投媒体报道，其更是诸多知名资本关注与追逐的极具成长性的价值型养老项目。

乌托邦所规划和构建的是围绕疗养者与留守人员，通过项目的投资众筹与乌托邦运营公司成立相应的农庄或公司，真正成为“疗养村”的主人，以公司化、商业化的角度去升级改造空心村闲置资源（包括闲置农地改为现代休闲特色农业、闲置房屋升级改造成疗养房或民宿、相关适宜旅游的资源充分调动和改造等等），进而最终打造成疗养者能充分体现自我价值、人与自然和谐的、集新型现代特色农业与休闲旅游的共享疗养产业链。

图1 乌托邦“股权众筹”共享旅居田园疗养村项目概要

可将乌托邦的模式创新具体划分为以下几个部分：

项目选择标的：空心村

乌托邦所选的自然村落，均为当前空心化较为严重的村落，这些村落的普遍特点，除了年轻劳动力都大量涌入城镇之外，更直接的特点，便是大量的土地与房屋遭到闲置甚至浪费。

项目参与方式：股权众筹

留守村民、村集体以及低龄老年人，可以分别以“土地租金作价”、“实际出资”等方式，联合乌托邦共同成立集体农庄。之后，这些参与主体均成为了集体农庄的股东。一方面这样的利益共同体可大大增加项目的粘合性；另一方面通过项目的有效落地运营，可以全方位保障各方利益的可持续性；同时，也可切实改善空心村的现状，实现农村的人口乃至产业振兴。

需要强调的是，对于疗养者而言，乌托邦做的不是服务式收费，疗养者的费用是用来入股到集体农庄，帮助他们以新身份（主人公与股东）参与到农村的重建里，进而延续他们的晚年价值。最终可实现低龄老年人“老有所为”、“老有所乐”甚至“老能自养”的需求。

项目盈利模式：规模性的现代化农业与特色旅游创收

乌托邦商业化最核心的部分为“规模性的现代化农业”，指的是通过与第三方专业机构的合作来联营这些空心村的规模化土地，通过科学、合理、高效的方式，来帮助农业进行产能和效率的提升，进而创造更多价值。另一方面，通过整体特色旅游的规划和改造，来实现农村旅游创收。这样的模式，对于疗养村、留守村民、村集体、各级政府以及乌托邦运营公司都是共赢的局面。

项目启动

目前，乌托邦项目在永春区预选了4个村落，在洛江区选择了1个村子，第一批同时启动2个村子。其中，洛江区马甲镇潘内村（西辽与坑头）乌托邦田园养老项目以及永春区蓬壶镇都溪村乌托邦田园养老项目已经于2018年8月分别启动。

2

乌托邦首个田园养老项目

——洛江区马甲镇潘内村项目案例分析

2018年8月3日，乌托邦田园疗养村有限责任公司（以下简称“乌托邦”）与泉州市洛江区马甲镇潘内村（西辽与坑头）正式签署合作框架协议。这标志着乌托邦真正意义上的首个“疗养村落”正式选定。

作为乌托邦真正意义上首个正式选定的“疗养村”，潘内村（西辽与坑头角落）在诸多维度与要素上都十分符合乌托邦模式的“选村与合作推进标准”。

1.潘内村现状

潘内村位于洛江区马甲镇，地理位置优越，南部毗邻马甲镇中心镇区，东面有历史悠久的省级风景名胜仙公山，北部座落着马甲镇大厅埔工业区，万虹公路从本村横贯通过，交通十分便利。全村有23个村民小组，总人口3664人，1026户，其中劳动力人口1835人。全村山地面积7500亩，耕地面积1238亩，本村辖区内有汉、畲两个民族，系革命老区。潘内村的西辽与坑头角落是坐落于仙公山半山腰上的“空心村”，留守村民稀少，土地与房屋闲置较多，自然环境条件优渥，可利用与运维空间较大。

图2 潘内村现状

2.运营模式概述

本着振兴乡村与合作共赢的宗旨，为充分利用泉州市洛江区马甲镇潘内村（坑头与西辽自然村）闲置的土地、房屋等资源，乌托邦以农民合作社为主要载体，充分调动农民与村集体充分参与和受益，并联合疗养者等多方共同打造集循环农业、创意农业、农事体验为一体的疗养型田园综合体项目--乌托邦田园疗养村项目。

图 3 “三位一体”的疗养型田园综合体项目

依托于乌托邦田园疗养村项目的构建逻辑与模式，村民、村集体以及疗养者分别以土地作价以及实际出资入股（村民与村集体以闲置土地资源作价入股，疗养者以股金进行入股，原村民认筹比例不超过20% ，社会公募认筹比例超过50%），并联合乌托邦共同成立多方利益共赢的有机整体——集体农庄，围绕洛江区马甲镇潘内村（坑头与西辽）的自然环境、人文特点以及项目运营诉求，打造集畲族文化、闽南市集、休闲康养、农事体验、亲子研学等主题特色内容的“酝梦仙居”，实现一个真正让疗养者、农民充分参与和收益，集循环农业、创意农业、农事体验为一体，能够实现“精准扶贫”的疗养型田园综合体。

图 4  潘内村乌托邦田园养老项目运营模式

3.项目优势

乌托邦田园疗养村项目的突出优势是疗养者、留守村民与村集体可以形成一个有机的、利益共同的商业体——乌托邦集体农庄。若是由集体农庄来替代开发企业，由股权众筹来的股金替代开发企业的资金，则更多的好处和优势在于：

消除多方矛盾隐患

这种以集体农庄来代替开发企业的方式，因采用了以出资或租金作价换取对应股份的合伙人制开发模式，将可有效避免和消除后期运营矛盾或隐患的产生。

风险分担、抗风险性强

由于乌托邦集体农庄系由疗养者、留守村民、村集体与乌托邦运营主体共同“股权众筹”方式出资成立的商业体，各方风险均大大降低，故项目抗风险性也强。

成本更低、效益更高

相较于开发企业的人员聘用成本高、农产品销售渠道拓展与特色旅游引流费用高等特点，乌托邦因其农产品优先满足集体农庄参与者、疗养者家庭以及共享疗养村的其他参与者，故在销售渠道与成本上更具有优势。另外，由于对农产品的信任度与体验性更强，其产品溢价能力也更强，整体效益将因此更高。

模式更轻，可复制性强

相较于由开发企业进行出资的重资产型模式，乌托邦相对模式更轻，复制性更强。具体体现在，可通过“PPP”模式，由政府牵头，乌托邦作为社会资本进行保障，以房屋租金作为还贷来源去推动房屋共建的落地，让村民与村集体真正受益。复制性强则体现在各方可通过“股权众筹”来快速推进项目落地，第三方甚至可以加盟的形式进行复制。

结合上文提到的乌托邦养老模式以及具体的实施案例，可以认为，田园式养老所支撑的是一种针对低龄老年人的“老有所为”、“老有所乐”甚至“老能自养”的需求。它不仅满足了部分老年人体验乡村生活的愿望，通过把养生养老与休闲度假自然地联结，也拓宽了乡村旅游的产品与市场。同时，随着像乌托邦这样的社会资本对养老服务市场的积极参与以及模式的不断创新，未来的中国养老服务市场也将会得到进一步完善。