2021年10月27日，国家卫健委发布了《国家卫生健康委办公厅关于开展康复医疗服务试点工作的通知》，确定了确定北京市等15个省份作为康复医疗服务试点地区。康复医学在我国自上世纪90年代开始萌芽发展，经过多年的探索，于各大公立综合医院和民营专科医院开花结果，如今已经开始步入快速发展阶段。

随着近年来健康消费需求不断升级、康复患者人群规模不断扩大，不同客户群体也呈现出不同的需求特点。从当下康复患者画像来看，康复医疗的患者群体主要包含术后康复群体、老年人群体、慢性病患者群体、残疾人群体、儿童康复群体、产后康复群体等。康复医疗根据不同病种和年龄群体包含神经康复、骨与关节康复、心肺康复、疼痛康复、烧伤康复、产后康复、老年康复和儿童康复等多个细分领域。面对这样一片蓝海，如何投资运营建设一家康复医院成了诸多投资人感兴趣的话题。

一、康复医学细分领域

在人口老龄化加剧、慢性病致残率上升、残疾人数增加、百姓健康消费需求升级及国家政策红利等多种因素的驱动下，康复医疗服务需求群体不断扩大，而不同群体也呈现出不同的需求特点。精准描绘患者群体画像，能够帮助康复医疗机构提供更具针对性、个性化的治疗方案。从当下康复患者画像来看，康复医疗的消费者群体主要包含术后患者群体、老年人群体、慢性病群体、残疾人群体、儿童康复群体、产后康复群体等。

二、康复医院建设要点

康复医院可以分为公立医疗机构和民营医疗机构。公立非营利性康复医疗机构不仅有医疗功能，还要开展诸如教学、科研、社会工作之类的任务。因为公立机构没有盈利要求，所以会更多地考虑教学、科研以及其他一些社会责任。民营机构则以产生利润为目的，把医疗和教育作为主要手段，也是社会资本切入到康复医疗领域的基本点。

（一）市场定位

医院必须仔细考虑自身的低、中、高定位。康复医学本身是经济发展的产物，区域患者支付能力决定了医院定位，不同档次有不同档次的运行方法，患者支付方式包括自费、国家医保支付和商业医保支付。这三种支付方式所对应的利润产生能力及获客能力都有所不同，必须从一开始就做好商业模式设计，确定自身的主攻方向，从而倒推自身所应处的市场定位。

在投资运营过程中，一类极其明显的错误就是自身瞄准了高端客户，在地块、装修、设备、人员等方面投入了极多资金，而在开业后又实际上完全依赖于医保支付，导致资金流承压，难以收回投资。

如果医院想“通吃”三条支付渠道的客流，一种方法是可以用在院中提供不同层次不同价格的医疗服务项目来实现。使得自身能在继续保持医保支付低端康复医疗服务的同时，可以通过设置同一康复治疗项目不同治疗师不同收费或者不同设备不同收费的方式来提高利润，也可以设置整体费用中部分医保按项目支付部分由患者另行自费支付。

如果想定位中高端服务，那就应该一开始在所有设计上要有明确的安排：床位规模、环境流程、目标对象、服务内容、价格体系、营销方案以及员工培训等方面均明确对标高端级的标准。这样必然导致投资和运营成本增加。

（二）康复医院的专业发展问题

康复医院按照2012版康复医院基本标准要求，三级康复医院不少于6个康复分专业，二级康复医院不少于3个康复分专业，但是并没有对每个分专业进行床位规模限制。也就是说，未必各个分专业的床位一定相等。因此医院在投资建设过程中能够在不同专科间有所侧重，且应该有所侧重。

很多康复医疗机构虽然在一开始设置阶段各专科床位数相等，运行一段时间后因为收治不同分专科患者比例不同而自然发展出不同床位。影响分专科方向的原因之一是区域经济发展水平。康复医疗中，在经济水平较低的区域，主要面对的是神经康复及骨科康复的群体，这两大群体是刚需，因此较容易从综合医院转到康复医院进行康复活动，见效也明显，客户的获得感较强。

（三）床位数

新开一家康复专科医院，床位数的确定有诸多方案，但基本都大同小异。根据以往数据，公立医院所拥有的床位更多，而超过三分之二的民营医院只拥有100张以下的床位。

床位数是医院盈利的重要影响因素，但由于国家标准的要求，床位数的可调整空间反而较小，在投资建设时选择不多。比如一家康复专科医院如果是由二级医院转制而成，那它的床位数原则上不会发生变动。根据国家2012年的规定，三级、二级康复医院的床位数分别都有强制性要求。二级康复医院床位要求100张以上，三级康复医院床位要求300张以上。而100张床的一级医院在这个标准出台后很难获批，2015到2016年的康复医院总数变化就能看到这一标准的影响。若要直接从康复医院着手切入康复医疗产业，床位数设置势必要100张床位以上，门槛就会较高。

随着产业发展，这一门槛也在降低。2017年，国家对康复医疗中心（类似于医疗能力更弱的康复医院）建设标准再次出台规范：住院床位要求20张以上即可，使得项目前期在床位数的设置上可选择更多给社会资本以小规模、低成本尝试康复产业开了一扇大门。

三、元亨祥积极布局康复产业

元亨祥集团自成立以来，紧扣“健康中国、乡村振兴”国家战略，专注价值投资、聚焦生命健康，坚持“双轮驱动、专注聚焦”的经营策略，发展康养不动产投资运营和健康产业链投资并购两条业务线，打造元亨祥生态圈。

2021年，元亨祥集团与战略合作伙伴——江西省养老服务行业的龙头企业江西银河园医养投资公司携手，共同投资江西樟树银核香樟生态颐养园项目，打造生态康养的中高端医养结合型养老社区。

该项目位于江西宜春樟树市，是江西四大古镇之一、全国四大药都之一，毗邻道教名山——国家森林公园阁皂山，自然环境优越，三面环湖、一面环山，拥有独立式森林公园和环湖步道，自有农场、果园和河湖，可为小镇居民提供全天候的有机健康食品。项目拥有得天独厚的人文地理环境，土沃水清，是休闲养生、颐养天年的风水宝地。项目区位优势明显，交通便利，距离樟树高铁站5分钟车程，距离南昌1小时车程。

樟树银核香樟生态颐养园项目占地面积132.4亩，总建筑面积约18万㎡，总投资额约6亿元。项目按功能划分为健康医疗区、文化学习区、餐饮服务区、休闲娱乐区、运动健身区和社区商业区等，为居民提供体系化的生活配套服务。其中养老社区10万平方米，中高端养老床位1898张，包含一所二级医疗康复机构，为老年人提供疾病诊疗服务、医疗康复服务、医疗护理服务、中医药服务、精神卫生服务、安宁疗护等各项医疗照护服务。项目工程一期约3.5万㎡，已完成2万㎡养生公寓建设，康复医院、公共服务中心正在建设中。